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什么是“合适”的保险

时间:2013-10-21 21:56:25

常听到有人说:“我买的保险不合适呀!”至于到底哪里不合适,人家也有不同的说法,比如“买保险不如存银行合适”“人死了才能拿到钱”“大病险要病得不行了才给理赔”等等。

  其实,这些所谓的不合适,体现了客户的愿望。客户之前购买了保险,就说明了其对保险是认可的。什么是“合适”的保险?其实,是保险完全符合了客户的需求,在他们需要的时候,真正给予他们帮助。

  现在客户购买的保险,多数是通过保险业务人员的介绍,然后对保险内容进行了解。因为险种的多样性,本身到底需要什么样的保险,客户有的时候也会觉得茫然。一旦购买了与客户所需不符的险种,那觉得不合适就很正常了。

  说实话,没有任何一个险种是可以包罗万象的,不同的险种具有不同的功能。现在,我们来看看,如何选择是比较合理的,会让保险“合适”。

  我们以三口之家为单位,进行一下探讨。

  我们经常说,第一个买保险的人应该是这个家庭中收入最高的,然而中国人的习惯实在很难改变,家庭中的第一个被保险人往往是孩子。那我们就遵从这个习惯,从孩子的保险开始说起。父母为什么给孩子买保险呢?简单地说,是给孩子存钱。从情感上讲,是普遍的一种父母情怀,希望尽一切可能,为孩子的将来打好基础。

  按照这种想法,我们最好给孩子选择一种长期的、稳定的、有固定回报的险种。这类保险一般有固定的投入期,而返款是长期或终身的,因此符合孩子父母的要求。同时,因为这类保险是稳定回报型而不是风险回报型,故而,期望回报利益比较高的父母,不适合选择这类保险,而是可以考虑带有一定风险同时可能带来高回报的投资型险种。

  我们再说说父母自己应该购买什么保险。作为成年人,首先必备的保障是意外和大病保险,同时应该根据自身情况,再选择一些附加的医疗险。这些都是保障类的险种,没有储蓄返款功能。在这些险种都具备了,特别是保额足够的情况下,可以再考虑投资储蓄保险。至于买什么品种的,就要根据自己对金融的理解,特别是对金融风险的承受力来进行不同的选择。如果对不同功能的保险做个比喻的话,我们认为保障型保险是雪中送炭,投资型保险是锦上添花。

  因此,不同的险种之间是无法互相替代的,我们希望保险能够成为家庭的守护神,那么,选择“合适”的险种就非常重要,千万别再购买之后才觉得不“合适”

 
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