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简说保险

时间:2013-9-19 21:40:11

保险对很多的人来说都是一项陌生的事物,中华民族的传统理财观念造就了许多的人对保险知识极度的缺乏,从而导致许多很严重的社会问题:
1、“中国人不值钱!”2008年中国四川省汶川发生地震,震后统计数据表明,地震中死亡人员的保险理赔人均2.8万元,差不多是台湾 1/10,是日本的1%。
2、科学和医疗水平越来越高,各类重大疾病治愈的可能性越来越大,但是治疗的费用也是水涨船高,现在越来越多的人发生疾病死亡的原因不是医院治不好,而是根本没有钱去治疗最终导致死亡!
3、 当一个美满幸福收入不错的家庭中的顶梁柱发生疾病或者死亡的时候,这个家庭立马遭到毁灭的打击。生活立刻陷入困境甚至债台高筑!
另外,保险业是一个比较新兴的行业,保险业的快速发展必然出现一系列的问题,最主要的问题就体现在一些保险从业人员的不规范操作,如:夸大保险合同的理赔(补偿)数目,夸大理赔项目,等到客户需要理赔(补偿)的时候,发现理赔数目是从业人员介绍的完全不同,或者干脆不能理赔,于是造就了很多人根本不信任保险:“保险就是骗人的!”,"保险就是传销!"……诸如此类。导致保险市场混乱。
那么保险到底是怎么一回事呢?
保险就是购买保障,其主要运作流程就在于吸纳大部分人的钱通过投资、运作,去解决少部分人的问题,通过吸纳客户现在的钱通过投资、运作去解决人以后的问题。这就导致有些人会产生一种想法,我肯定不会是那少部分人,我肯定自己投资不会亏本。其实,有位哲人说的好,在意外和重大疾病面前,我们只有发生和不发生两种可能,对于个人,发生和不发生都是50%的可能性,我们没有办法去赌不会发生!另外,中国人都有把钱存银行的老传统, 结果发现取钱的时候,取出来的钱还买不了存钱的时候那些钱能买的东西。而如今,太多的诱惑,太多的攀比,新一代的年轻人有几个能存得住钱?
可以说保险对于社会的每一个人都是非常重要的也是非常有必要的!
但是还是有许多人认为,自己现有的资金太少,不适合买保险,或者认为以后再考虑。那么什么时候买保险是最合适的呢?有一句话是这么说的:“如果你50岁得大病或者死了,那么你49岁买是最合适的,如果你40岁得大病或者死了,那么你39岁买是最合适的,如果你不知道你什么时候会得大病或者死掉,那么:现在买吧!”还有花多少钱买保险和买多少保险的问题, 其实这个问题有个前提,你最需要什么保险,买对险种非常重要,你最容易发生的不幸就是你最需要保障的地方,钱少的就可以买最需要的保障,钱多就可以买全面的、高额的保障。
就购买保险的问题,也有很对人有很多的误区
1、买保险的顺序:家庭支柱应该是最需要买保险的人,其次老人和小孩。这个有个明显的案列:两个高收入客户同时各自为自己的家庭买了保险,其中一位为自己买了高额的人寿险,一位为自己的孩子买了最高额的保险,结果在交费期内, 两人同时意外死亡,第一个老板的家庭获得保险公司的高额身价赔偿650W元,基本保证家庭和和孩子成长需要,而第二位的家庭将面临的就是在失去主要收入来源的时候,孩子还要继续交保费(未加豁免)!假设两人都有孩子,而同时孩子发生重大疾病之类的,第二个家庭孩子有保障肯定没有问题,而第一个家庭因为还有正常的收入,至少有很大的可能能满足孩子的治病需求。所以,买对人非常的重要!
2、保费交费期的误区,交费期10年和交费期20年,相信有很多的人都会选择交费10年的,那么真的是交费越短越好么?其实不然!第一,交费时间越长,交费压力会相应减少,保单的价值也会比较高,而且交费期越长,在交费期间发生意外的可能性就越高,尤其是附加豁免的保单,同样的保障,投入相对就比较少了!
3、保费问题, 这个方面有人希望投保数目大,有些人希望投保数目少,其实购买保障最科学的算法是:年交保费=年收入的1/10,这样的保单保额大概是年收入的10倍,这个投保数目既不会太大影响正常生活,而保障也足够要求,对于家庭,也可以毫不犹豫的讲:哪怕是我死去,我依然能够给家庭带来10年的收入,来保护家庭免受风雨!

 
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