您现在的位置:首页 >> 保险知识 >> 内容

推销人寿保险的最高境界——不谈保险

时间:2013-8-28 22:25:19

一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的,一般他们是不大谈自己的业务,而是尽可能的谈论客户的话题,如果真的要谈论人寿保险是什么,解决什么样的问题,那么给自己三分钟足够了,一定要练就这种本领,让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。

我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板,老板财大气粗,又没什么文化,除了对自己的事情其他的都不大感兴趣,老板有点不耐烦。。。。。

老板:“你不要多讲,一两句话你告诉我保险是什么,我就买”

业务员:轻松的笑了笑,“王老板,请您把客厅的灯关闭一下好吗?”

老板:“干什么?”

业务员:“请您放心,我没有恶意,你只要按照我说的做就行了”

老板关了灯,屋里漆黑一片。

这时只听“当”的一声,非常清脆的声音,业务员打着了打火机,屋里渐渐亮了起来。。。。。

业务员:“王老板,这就是保险,在您黑暗的时候能给您带来光明”!!!

老板笑了笑,成交了。

 

木塞的故事

业务员:王老板,我这里有一堆暖瓶木塞,50元一斤卖给您,您要吗?

王老板:摇摇头,不要

业务员:王老板,有一天您和家人去公园玩耍,租了一条小船划水玩,小船划到了湖中央,一家人非常惬意,

突然小船底部被划破了一个洞,这时水汩汩上窜,小船慢慢下沉,一家人的生命正受到威胁,女儿非常惊恐,赶紧拉住妈妈的手,妈妈这时也赶忙抱住你,一种期待的眼神全部凝结在了您的身上,“快想想办法,我们怎么办啊”

这时正好有一个木塞可以堵住漏洞,王老板,这个木塞5000元卖给您,您要吗?

王老板,我今天想要说的是,保险没有什么大的道理,她是实实在在的商品,有时想想生命是多么的难能可贵,金钱和生命相比又是多么的渺小。。。。。。

保险所能做到的——就是子女的期盼,妻子的托付,家人的信赖,自己的尊严!

保险所能体现的——就是一种关爱,一种亲情,一种责任,一份胸怀!!!

您说是吗???

 
  • 昆山儿童保险(www.kunshanertong.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 法律免责声明:本网站并非中国人寿保险股份有限公司的官方网站。中国人寿保险股份有限公司对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于本网站所载资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果,中国人寿保险股份有限公司不做任何担保,亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。中国人寿保险股份有限公司不承担由本网站所引起的任何责任和损失。本网站上的相关产品信息以中国人寿保险股份有限公司官方网站:www.e-chinalife.com上的介绍为准。